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4 problemas empresariais um programa de aceleração pode solucionar

Negócios de diferentes segmentos possuem desafios em comum, que podem ser solucionados com uma mentoria qualificada

Um programa de aceleração de empresas eficaz pode realizar grandes negociações, engajar equipes e utilizar informações como vantagens competitivas para negócios de diferentes segmentos. É o que está ocorrendo na Acelerar – aceleradora da Área Central, empresa de tecnologia focada em associativismo empresarial e que disponibiliza um processo de mentoria para empreendedores de todo o Brasil.

“Nosso programa de aceleração de negócios colaborativos surgiu justamente a partir da identificação dos principais problemas compartilhados por grupos empresariais, associações, cooperativas e sindicatos. Acompanhando cada um deles, percebemos que muitos enfrentavam problemas em comum. E que se não fossem resolvidos a tempo, colocaríamos resultados a perder. Logo, muitos grupos estavam com grandes dificuldades de crescimento por não conseguirem identificar o que acontecia, muito menos, como superar cada um destes problemas. Por isso, listamos os principais desafios que identificamos em suas jornadas e como eles podem ser resolvidos com um programa de aceleração de negócios”, contextualiza o mentor da Acelerar, Jeferson Rosa.

Confira:

1. Falta de estruturação do modelo de negócio

Muitos empreendedores se animam com os benefícios e resultados obtidos com as compras em conjunto. E logo que se unem, já querem começar a agir sem antes mesmo estruturar o grupo. Com isso, acabam registrando um churn muito rápido. Ou seja, buscar estruturar as atividades depois que os problemas acontecem é uma decisão bastante errônea. O ideal é adquirir o máximo conhecimento possível com quem entende deste modelo de negócio, antes de qualquer ação com o grupo. Afinal, as compras conjuntas envolvem muitos negócios e todos saem prejudicados caso as iniciativas sejam tomadas sem nenhum embasamento.

2. Negociações sem benefícios

Outro problema comum que identificamos e solucionamos com o programa de aceleração são as negociações sem benefícios. É importante que exista clareza a respeito da aquisição de determinado produto, ou seja, se ele será realmente vantajoso para todos os envolvidos, para assim não realizar compras “no escuro”. Pense que, ao realizar aquisições conjuntas, é possível obter preços mais competitivos para produtos mais caros, por exemplo. Vale ainda verificar se o item que será adquirido tem uma alta ou baixa representatividade no faturamento do associado, antes de dar o próximo passo na negociação.

3. Falta de compromisso de fornecedores e associados

Atenção: você precisa saber em quem confiar. Parece um conselho baseado em lugar comum, não é mesmo? Mas, pela nossa experiência no mercado, sabemos que existem muitos fornecedores agindo de má fé e convencendo associados a comprarem isoladamente em vez de realizarem negociações em conjunto. O contrário também pode acontecer! Sabe como um programa de aceleração pode ajudar nisso? Um dos pilares que baseiam o relacionamento é a tecnologia. Por isso, todas as informações das negociações ficam registradas em uma plataforma, para acesso e visualização de todos. Isso ajuda o grupo a trabalhar com mais transparência e a evitar qualquer risco neste sentido.

4. Problemas no acompanhamento e obtenção de dados

Realizar compras isoladas já exige atenção devido ao volume de informações, imagina em conjunto. Para acompanhar todas as informações geradas pelo grupo, vale a pena novamente investir na tecnologia. Primeiramente, o programa de aceleração ajuda os grupos a reunirem todos os dados que precisam para basear a tomada de decisão no início das compras. E isso pode ocorrer ainda de forma manual. Em seguida, estas informações são compiladas em ferramentas de análise e gestão, para agregar mais agilidade aos processos. Após a realização das compras, os resultados são acompanhados e comparados, para assim ser elaborado um cronograma que orientará um ciclo, ou seja, as próximas ações a serem realizadas pelo grupo.

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